Как всегда, мы постараемся ответить на вопрос «Торговли электропродукцией». А еще Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте не выходя из дома.
- Московское объединение «Инстал групп»;
- сеть магазинов «Энергия»;
- торговый комплекс «Тарасовка»;
- общество с ограниченной ответственностью «Промэлтех»;
- сеть гипермаркетов Leroy Merlin;
- интернет-гипермаркет «Озон»;
- торговое объединение ТСС;
- дистрибьютор «Лайф-Электро».
Особенности распределения и продажи электротехнической продукции в РФ
Вся продукция изготавливается из качественного сырья на основе прочных материалов, например, из сплавов хрома, никеля, меди и латуни, а также проходит ряд испытательных мероприятий для последующей сертификации в соответствии с мировыми стандартами. Кроме того, вся продукция реализуется по наиболее оптимальным для покупателей ценам.
Электротехнические компоненты
Участниками российского рыночного пространства средств и оборудования для электроснабжения являются производители, инженерные предприятия, основой коммерческой деятельности которых является проектирование, выпуск, ремонт, продажа электротехнической продукции.
Оставшаяся часть денежных средств должна быть отложена для погашения непредвиденных затрат. Данную часть бюджета можно использовать для погашения задолженности по коммунальным платежам либо оплаты налогов. Новичку в сфере коммерции нужно быть готовым к тому, что в первое время данный проект не будет приносить прибыль. Это значит, что предпринимателю нужно создать резервный фонд, которые будет использоваться для выдачи заработной платы и погашения административных издержек. Для того чтобы обеспечить несколько месяцев стабильной работы, потребуется сумма в размере ста тысяч рублей.
Размер выручки среднестатистических магазинов, специализирующихся на электрике, варьируется от пяти до десяти тысяч в день. Бизнес, созданный с учетом особенностей выбранного сектора, способен приносить более двухсот тысяч рублей каждый месяц. Половина от этой суммы уйдет на восполнение ассортимента, выдачу зарплаты и погашение прочих затрат. Остальная часть денежных средств является чистой прибылью самого предпринимателя.
Ориентировочная прибыль и окупаемость
На сегодняшний день все магазины, специализирующиеся на продаже электротоваров, можно разделить на две условных группы. Магазины из первой категории ориентированы на работу с оптовыми клиентами. Чаще всего в таких торговых точках приобретают различные детали строительные бригады, электрики и другие люди, использующие электрические приборы в своей работе. В таких магазинах повышенным спросом пользуются различные товары: от электрического кабеля до профессиональных паяльных станций. Магазины, относящиеся ко второй группе, специализируются на розничной торговле. Данные торговые точки предлагают своим клиентам розетки, вилки, осветительные приборы и другое оборудование.
Преимуществом магазина электротоваров является то, что нет необходимости в приобретении какого-то специального оборудования. Можно обойтись простыми стеллажами и витринами. Это позволяет сэкономить на этой части.
Наем персонала
Потребность в электротоварах данной целевой аудитории оценивается как достаточно высокая. В домах старше 35 лет периодически наблюдаются проблемы с внутренней проводкой, а выросшие потребности в количестве электроприборов требуют ее полного обновления.
Поиск помещения
Таким образом, планируется закрыть потребность людей в электропроводке, предложив широкий ассортимент товаров категорий «эконом» и «средний класс». Предпочтение отдается продукции российского, китайского и турецкого производства.
Торговля электрикой это обширная тема, поэтому охватить все вопросы в одной статье невозможно. Подводных камней, которые всплывают в ходе работы любого магазина, достаточно много. Электромагазин не исключение. По каждому можно написать отдельный пост.
16. Провода. Спрашивают и ГОСТ и ТУ. Знатоки уделяют внимание разделке. Лучше если будут только качественные провода, а не с заниженным сечением. Производители: Кольчугино, Калужский кабельный (ККЗ), Аллюр, Конкорд и Рыбинский (Рэк). Они делают достойную продукцию.
Ассортимент
Магазин электротоваров как свое дело это довольно специфическая область предпринимательства. Если конечно не заниматься ширпотребом: лентяйки, антенны, ТВ-кабеля и прочее. Доходность в этой нише не регулярная и зависит от многих факторов.
Также желательно сделать дисконт для постоянных клиентов и попытаться перетянуть к себе местных электриков, чтобы они покупали у вас товары со скидкой или получали своеобразный “откат” с заказов. Опытные электрики покупают товары на сотни тысяч рублей в месяц, оказывая услуги по ремонту квартир, офисов и пр. Регулярно устраивайте распродажи, предлагайте скидки на залежавшийся товар, рекламируйтесь в соцсетях и на местных форумах: чем больше человек о вас узнает, тем больше обратится.
Составляя бизнес-план магазина электрики, нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.). Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них. А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.
Торговое оборудование
В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 — розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.
- регистрация компании. Для этого нужно получить статус индивидуального предпринимателя или юридического лица в зависимости от особенностей деятельности компании и масштабов ее работы;
- аренда или покупка помещения для открытия магазина;
- оборудование помещения магазина, ремонт и дизайн;
- поиск поставщиков, закупки товара;
- подбор сотрудников;
- привлечение клиентов, рекламная кампания.
Этапы создания бизнеса по продаже электрооборудования
Если же основной упор делается на крупные организации, следует не только обеспечить соответствующий ассортимент, но и позаботиться о том, чтобы потенциальные покупатели смогли узнать о существующих предложений. Для этого можно делать электронную рассылку прайс-листов на предприятия либо делать прозвоны с рекламными предложениями.
Особенности привлечения клиентов
- оценка существующих предложений в выбранной области и уровня конкуренции;
- расчет будущих расходов и доходов на открытие компании;
- установление цен на товары;
- анализ ситуации с потенциальными клиентами, планирование действий по привлечению покупателей;
- информация о существующих поставщиках, анализ цен на оптовые закупки товара.
К категории электротоваров относятся осветительные приборы (от люстр, бра и торшеров до светодиодных фонариков), всевозможные лампы освещения, электрические инструменты, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары. Поэтому будьте готовы постоянно отслеживать следующие позиции:
Совет: покажите бизнес-план нескольким экспертам. В их роли могут выступать профессиональный электрик, сотрудник рекламного агентства, владелец небольшого магазинчика. Откорректируйте план, внесите необходимые поправки.
Что нужно, чтобы открыть магазин электротоваров?
Как привлекают клиентов в Америке: в городке Ливермор (штат Калифорния) на витрине выставлена лампа накаливания ручной работы. Горит эта беспрерывно с 1901 года! Прозвали ее «Столетней лампочкой», магазин сделал себе рекламу минимум на сотню лет вперед.
